网易推出的《阴阳师》全渠道爆火，阿圭成为一款现象级手游，以往主打武侠游戏的西山居也推出了二次元手游《少女咖啡枪》。

阿里巴巴的创新在于，罗破先不谈钱，我给你的是特权，要你的是为平台出力。只有大企业才会关注省钱，恩利才能省出利润。

谁的综合评级分数越高，夺冠越能够获得推荐。如何让客户去升级打怪，阿圭那就要告诉客户出力比出钱重要。谈B2B的本质，罗破实际上就是看它和B2C的本质区别。

交易费怎么收?苹果从入仓到出仓的行业平均天数是在冷库放60天，恩利那我们规定，交易成功，我只收你相当于30天仓储费的钱。产品或服务是否具有强粘性，夺冠难以替代，关键取决于渗透率高低，一旦形成高渗透率，这个客户就很难切换了。

但我们通过对业务流程的梳理，阿圭就可以知道哪些地方的成本和价格对应关系，阿圭如此就可以在别人收费的地方提供免费，突破壁垒，同时获得新的盈利方式。

分级不是内部的事儿，罗破是要像淘宝一样，要做显性分级，让客户知道，打明显标签。彼时中国所有的电子商务玩的都是一个概念“我不挣钱，恩利先冲订单，占领市场”。

 转型的结果是：夺冠2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，2012年转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。虽然中国有3亿儿童，阿圭却不具备购买玩具的文化，玩具一般是孩子拽着父母在超市或者商场买，中国的父母更愿意给孩子报各种培训班。

毕胜说，罗破以前卖一双鞋平均亏损达到78块，转到自有品牌后，一双鞋有了5块利润。相比于代销品牌30%的毛利，恩利自有品牌的毛利可以达到60%-70%。